Lead-to-Invoice nedir?
Bir CRM, belki de bir ERP arayarak geldiniz. Lead-to-Invoice (L2I), bu iki kelimenin de bir montaj firmasına neden tam oturmadığını ve onların yerine ne kurduğumuzu anlatır.
Bir montaj firmasının eksiksiz ticari döngüsü: müşterinin ilk talebiyle ödenmiş fatura arasındaki her adım, tek bir bağlı akış olarak yürütülür.
CRM satışta biter. ERP siparişte başlar. Sizin işiniz döngünün tamamı.
Bir CRM neyi kapsar
Talepler, kişiler, fırsatlar; müşterinin evet dediği ana kadar. Sonra devri teslim eder: teklif bir belgeye, proje başkasının tablosuna, fatura muhasebeye gider.
Bir ERP neyi kapsar
Kaynaklar, yani kalemler, satın alma ve finans; siparişten itibaren. Satış başka yerden gelen bir girdidir ve müşterinin siparişten önceki yolculuğu görünmez.
Bir montaj firmasının sorunu CRM biçiminde ya da ERP biçiminde değildir. Sorunu döngü biçimindedir: saatler, kar marjı ve müşteriler araçlar arasındaki eklerden sızar. L2I, tüm döngüyü tek bir platformda yürüterek bu ekleri kapatır.
Beş aşama. Sıfır ek yeri.
Talep
Web sitesinden, mağazadan veya telefondan gelen her talep, onu fiyatlandıracak sisteme düşer.
Teklif
Teklifler kopyalanmış belgelerden değil, canlı ürün kataloğunuzdan ve gerçek fiyatlarınızdan kurulur.
Kazanım
Müşteri, markanızı taşıyan teklifi çevrimiçi kabul eder; kayıt, talebin açtığı aynı dosyaya işlenir.
İş
Kazanılan teklif planlanmış bir projeye dönüşür; saha ekibi onu telefonunda canlı görür.
Fatura
Faturalama aynı dosyadan üretilir: teklif edilen neyse faturalanan odur.
Bir platform, sekizinin de geçerli olduğu durumda L2I'dır
Bir pazarlama rozeti değil, bizimki dahil her platforma uygulayabileceğiniz bir kontrol listesi.
Mevcut sisteminizi dürüstçe puanlayın: montaj firmalarının çoğu iki ya da üç maddeyi geçer. Currently sekizini de geçer; onu bu ölçüte göre kurduk.
L2I tek bir üründen büyüktür
Tam tanım, beş aşama ve sekiz ölçüt, lead-to-invoice.com adresinde açık ve üreticiden bağımsız bir standart olarak tutulur; herhangi bir sağlayıcıyı buna göre sınayabilmeniz için yazıldı.
Standardı oku open_in_newCurrently, yenilenebilir enerji için ilk L2I platformudur
CRM, teklifler, planlama, saha işi ve faturalama tek bir bağlı akışta; üzerine isteğe bağlı bir 3B tasarım stüdyosu. 14 gün ücretsiz deneme, kredi kartı gerekmez.